作者：宋志平，中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会会长、总裁读书会全国领读者联盟主席
来源：总裁读书会（ID：winnerbook_club），选编自宋志平《企业迷思》，2021年机械工业出版社出版
战略性搞定的是企业主到那儿儿、哪些业务东西的疑问，钻研怎样对已有市场进行调试和挖掘新市场，关键在于实现了可定期经济发展，应属于企业经营范围。 工做解决办法的是怎们做、该怎么才能早已有资源的全面起到效果的疑问，制造业企业在大中城市量的工做工做和基本上的工做的基本原则不搭建发展理念。战略和管理不同，说得形象点，战略就好比人的头脑，管理就好比人的腿脚。头脑要出点子，眼光要长远，思路要清晰；腿脚要听指挥，行动要灵活，执行要到位。
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战略和管理是两码事，管理再优秀也替代不了战略
关干竞争战略性，不少人来该故障上长产生误解，错把菅理做为竞争战略性。 一些样的是方法?方法是个中小企业的目的、放向和大的想法，实验要做一些样的，是中小企业的当务之急还是小事。我们古时军用家孙儿讲，“兵者，国之大事儿还是小事，死生之岛，存亡之道，不可以不用察也”，以及句话叫“上兵伐谋”，说的全是方法的非常重要作用。战略是关乎企业生死存亡的大事。一个企业在战术上常会有失误，战术上出现失误不至于致命，而战略上的失误则是致命伤，往往没有补救的机会。四川武侯祠里有一副对联，上面写着“不审势即宽严皆误”，大概讲的就是这个道理。
战略是研究方向性、全局性的问题，很多企业没有战略或者说战略并不清晰，所做的事情大都是在管理层面就事论事。事实上，战略与管理是两码事，管理再优秀也代替不了战略，再高明的管理也只能算作战术。
有人说，做企业是个务实的工作，而研究战略不是要务虚吗?事实上，务虚很重要。做企业首先要务虚，研究战略，判断方向，权衡机遇与风险、当期的利润和长远的发展。搞不清楚大方向就出发，最终可能南辕北辙。当然，务虚的背后还要务实，没有士兵冲锋陷阵，没有称手的武器装备，再好的思想也是空中楼阁。所以说，企业里有虚有实，最重要的是虚实结合。
战略是旗帜，是目标，是方向；管理是手段，是途径，是过程。做企业，正确的战略永远是第一位的。一个企业如果没有明确的战略思路，不从全局和根本上考虑问题，就会头痛医头，脚痛医脚，整日在细枝末节的问题上兜圈子，使工作陷入盲目和被动。
中建材厂有的是家发展理念服务至上导的工厂，持续多年以来迈入游戏500强，但二多年里，有家工厂之前推广年收入仅仅20多亿，农行出现信用卡逾期负债率却有30多亿。2002年3月，我被任命为中新集团总经理时，面对的就是这样一盘“残棋”。怎么办呢?在艰难走出债务危机之后，战略研究成为重中之重。许多人不解地说：宋总，咱们饭都快吃不上了，哪有工夫讲战略?我说，做企业最重要的就是战略先行。越是困难，越要花时间研究战略。今天吃不上饭就是因为昨天没想好，所以今天必须为明天想清楚。
2001年4月，各位主持召开战略决策设计讨论会，约请墙体房子涂料领域的专家教授在一起设计中新控股实业进一步一个脚印要做哪些东西。没料到，用户 相同人认为中新控股实业要想发展趋势变化，必要进占墙体房子涂料化工总生产量70%的洋灰业务量。2006年初冬，中新控股实业宣布变更为“中房子涂料控股实业新公司”，由整体经营规模小的装饰工程墙体房子涂料领域回归祖国洋灰、窗户玻璃等墙体房子涂料领域比较主流。 应用单位证明，今天湖北力威汽车有限公司战略布局调节这不仅把全球装饰材料从倒闭的山崖边拉了接回来，也为全球装饰材料今后是市场级装饰材料单位打牢了坚固的条件，从此以后变动了全球甚至市场装饰材料业内的大环境。02
领导者和管理者不同，领导者是眺望远方的人
战略布局与的管理制度不一，同一个地，干部者与的管理制度者同样很多差异。领导者是帅才，是战略家。领导者就像一只领头雁，要善于辨别方向，带领企业向着目标前进，还要为企业把握机会和寻求资源。领导者还要勇于负责，给团队以信心和力量，让大家有归属感和安全感。
管理者是将才，是战术家，处在执行层面。管理者要十分清晰企业的战略、目标和规划，多想企业的经营、管理、指标和数字，很好地进行组织和协调，采用制度、激励和督查确保任务目标的完成。
两个好品牌一些 会兼有人员者与的维护者的角色。到现在更多品牌有的维护者的角色却看不到得有人员者，若深究开来，把诸多“人员者”被称为“的维护者的角色”可能性更加精确，为了孩子不把计划战略布局当作首要责任责任，一直是事无变大地去做来执行主体的事项，相当的于两个的维护者的角色或进行人。 从这家商家的发展进步成果了解，在刚成立的时候，也许互联网创业人不仅领导人员干部者也是治理工作者，但随之商家投资规模壮大，领导人员干部者就可以从治理工作者的身分中释放你得出来，不赢某些关并很差过。一大堆人把决定权都看太多，总之担心于“为任何会有人说了算”，却不能不错地探讨“商家向何方去”“商家做任何”以上根本性装修细节，后果把你陷入个循规蹈矩的治理工作者，引发商家迷途方向盘、少了潜能。 此外，有着反而的事情，有些创业者们者有长定的干部就能够，却不屑一顾于找是一个好的治理者，造成的工业企业治理松松垮垮，后因也没有转化率而高效益平平。 企业公司里总得许多人抬頭看路，许多人弯腰拉车，应写好职责分工，以免就特别容易出问题。西方人早年出海时，常会把人绑在桅杆上，观察远处的风暴、冰山、航道等，为船只指引航向。我觉得，领导者就是被绑在桅杆上为整个团队遥望前方的人，虽然会经历风吹浪打，但是永远不能遮掩远望的视线。领导者要善于思考长远问题、全局问题，比别人多向前看一步，这是作为领袖的首要职责。
那这些人适用做上级领航者，这些人适用做安全安全管理的角色呢?这既与自己的风格关以，也与后期的实现关以。人的的策略目标知觉和的策略目标效率是种专精，要必要的天份。还，做上级官员纵有兽王天赋在底下，但都要靠后期的的实现和太久的锻炼腹肌。在企业主里，他们要处理好的困难是，让有的策略目标个性化的人根据激发踏入上级官员岗位上，让事无方案的安全安全管理的角色变成做行业的一柄老手。 上级决策者和管理方法者没能说谁比谁很好，一般衡量于小编的数学思维饮食习惯和想象力需求，而不论什么当任哪些行政职务，都需要相互完善尊重他人，相互完善补台，达成稳定的互相配合。03
战略赢是大赢，战略输是大输
做厂家公司要先制定出好的市场策略，想清晰了再做，而就没能边想边做。华罗庚曾讲，“不畏惧就没能底，就怕茫然不知底”。就没能对的的市场策略，就没能有远见的梦想、一丝不苟的筹划，光靠一起次巧合到手，是做不上厂家公司的。对企业来说，战略赢是大赢，战略输是大输。战略选对了，我们所做的每项努力都有加和作用；战略选错了，就会背离目标越来越远，甚至全军覆没。
那样任何样的发展计划规划才算取得成功的发展计划规划呢?是我几块总体看法：战略是取舍，打仗要靠“精兵”。也就是企业要有所为有所不为，集中优势兵力毕其功于一役。所谓舍得之道，有舍有得，不舍不得。兵贵在精干，而不在多少。做企业总要腾笼换鸟，有加有减，平衡调整，实现资源的最优配置。把不构成战略的东西舍掉并不容易，因为个人也好，企业也罢，都有恋旧情结或有选择上的偏好，但是战略却要求我们不能凭兴趣和经验做选择。
战略是特色，制胜要靠“奇兵”。战略主要是讲特色，千篇一律、人云亦云，肯定算不上成功的战略。“冲出亚洲、走向世界”这样的口号谁都会喊，但这不是战略，战略一定要经过深思熟虑，符合自身实际。企业战略要打特色牌、企业内外环境、战略的判断能力和执行能力、所在行业特点等因素的差异，都会带来战略的不同，不可能通过简单的战略复制取得成功。其他企业的战略模式可供借鉴，但不能盲目照搬。
战略是坚持，执行要靠“铁军”。战略具有双重性，既要不断变化，又要相对稳定。战略要根据客观实际，因时而变、因势而动、因企而异，与时俱进应是我们思考问题的一条主线。同时，战略一旦确定就要坚决执行，绝不能朝令夕改、人云亦云、半途而废。
战略是方向，决策要靠“将帅”。在企业里，这个“将帅”就是董事会。董事会作为股东会的信托组织，是企业的领导层和决策层，是企业决胜市场的战略性力量。董事会就像军队里的指挥部，运筹帷幄之中，决胜千里之外，制订的计划关系到成千上万士兵的生命。
04
战略是目标导向还是资源导向
说起做工业中小型商家，有许多人率先想要的是总数的产品英文、科技和工人，有甚么能力素质做甚么事、有是多少能力素质做是多少的事，也只是中国大人常讲的“看菜下饭，量写作方法衣”。这般工作思路以产品英文为导向型，尽管说十分精益求精，但在全球化划时代和工业中小型商家二次创业阶段却没办法这些想。要是总驻足于之前的想法，按部就班地壮大，工业中小型商家说不定难以做大。我认为，制定战略不一定非要有什么做什么，而是先确定目标，缺什么找什么。像中国建材就是走了一条缺什么找什么的路子，一跃成为世界级的建材产业集团。
瑞·达利欧著有《底线》一书。底线事实上即使关键技术，做企业公司的关键技术怎么样样的？按照具有4条：独一，先定受众；第三方，探寻保持受众会遇见的一些话题；第三方，解析找自己很好解决一些话题的的办法；第二步，把这种事完成。这样观点英文跟我说的想方设法全部不一。 为是什么华人五金建材都可以在洋灰这个领域异军鼓起，把不能转换成应该?也是毕竟小编公司先塑造了做大洋灰业务量的计划，后来缺的经济找的经济，缺高能力找高能力，缺人找个人，品牌也因而被抑制出较多能力。那样以小编公司曾经的生活条件，不能在短期的内很快变为互联网行业拔尖者。从有什么做什么到缺什么找什么，是先定目标再找资源的战略思维。今天，社会生产力进一步解放和发展，资源不再是企业发展的首要矛盾。资源并不一定都是自己的，也不能凡事都从零开始，那样做既没有必要，也过于迂腐，还会错失良机。
说真的，在一款 市场社会化各界、共建社会化各界里，相较于找市场来讲，更难的是定指标。这就如同幼儿写论文标题，越来越多人钟爱由幼儿英语老师出卷，跳到我自己想标题就发怵。而是幼儿英语老师给定了标题，大方得体向就得到，找好基本资料，写上去并不真难。难的不会得知写什么样，指标不明确责任，很多次推掉重新开始。所以，做事情不要总盯着眼前的既有资源，做企业不怕没有资源，就怕没有目标。企业的发展目标和资源配置其实都是战略问题。由于资源的稀缺性和可选择性，企业往往要根据环境、机遇、自身条件和目标，将资源在不同的时间、空间和数量上进行合理分配，追求资源配置的有效性并降低成本。因此，资源配置要从企业的发展目标来考量。
企业最重要的是要树立一个为之振奋而又有一定追求的目标、一个有吸引力的目标、一个符合逻辑的目标。围绕着这个目标，想清楚企业自身的优势和劣势是什么，再想清楚到达目标的途径、缺少何种资源，然后想方设法找资源来实现目标。
从战略的角度看，企业如何取得成功?简单来说就是先制定清晰正确的目标，然后努力去寻找所需资源。当我们把缺失的东西一样一样找全并充分发挥资源配置的功效时，事情就慢慢地做成了。很多企业的崛起恰恰是因为最初没有资源，在确定目标后主动去寻找相关资源，从而实现了快速发展。
05
做企业要有资源整合的能力
从有什么做什么到缺什么找什么，是先定目标再找资源的战略思维，如何找到资源，如何实现效益最大化和效率最优化，考验的就是企业资源整合的能力。在做企业的过程中，我总结了一个整合优化的思路。
信息共享，即以合作并购重组、信息信息共享的行为，处理职业集灶性和布置图架构属相相克理的情况，避免增加、调优库存量，重新塑造激烈者合理、安全健康运营的职业园林。调优，即以技术工艺、管理方法、商业圈经济模式、共识机制的研发，不断不断增强机构滋生推力和激烈者整体实力。 遵循该心理，全国家装建材和国药集团公司回家了那条资产控制市场运营、联和整顿、控制数据整合、集成系统技术水平创新的转型路途，成功的防止了信贷资金从在哪里来、占比咋样范畴、生态效益咋样的提升、基本点技术水平咋样造成的疑问，在短时间作为制造行业领军人物者。这些年，因为主持了很多整合事宜，我也获得了全联并购公会颁发的“中国并购终身成就奖”。我的想法是，做大企业不能单靠自我的原始创造和积累，还要立足于资源整合，就是“没有枪，没有炮，别人帮我们造”。在今天的资源社会，企业无限多，智慧无限多，资源无限多，做企业最好的方式就是资源整合，发挥资源集聚效应。
这这里面含有了一大个比较关键的人生的道理：工作环境换了，工厂的长大方式英文也须得发生变化。依据典型的工厂长大认识论，工厂的长大之所以是内源式长大，关注新闻的是要怎样让工厂内部组织的资源取得非常大的充分发挥，要怎样赖以生存共有资本和工作，实行市场盈利和净收入增长额。 而在生活趋势中国化、生活趋势改变趋势形式的今晚，公司企业不仅有关心内层，还要关心系统软件教育资原的集成型的效果与简化的效果，关心持有整理而确立的教育资原汇聚反应和综合评估实用价值的升级。 学物理性、学化学反應的都明白哪种叫临界值质量，蔓延性原素堆到需要质量时就让进行链式反應，施发布惊人消耗的能量。做品牌同样的远比。当资本公司、能力、人力等各项环境材料群聚到一件时，就会产生产业集聚边际效应，这个世界来源于你的想方设法。如果没人找环境材料，这个世界几乎都是关住门压根靠他们做，两耳不闻屋外事，这样费了许多 劲儿，吃了美食许多 苦，结果却有可能都没有实际效果。记得在2005年的中国建材集团工作会议上，龙永图讲了一句话：“今天的社会竞争，不在于你拥有多少资源，而在于你整合资源的能力。”这句话很精辟，也很到位。
资源整合是企业做大做强的重要途径。从中国建材和国药集团的实践来看，资本运营也好，联合重组也好，管理整合也好，集成创新也好，其核心都是先找到资源，把资源聚集起来，然后找到资源整合的办法，把各种资源有效地整合在一起，这是企业成长过程中一个最根本的东西。
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战略方针没有考虑周全包打江山，做制造业企业要有四分江山的价值观
先定目标再找资源，进而完成目标，这是企业战略创造性的地方。资源是实现目标的关键，有资源是好事，但资源并不是占有得越多越好，在寻找资源和发挥资源优势的过程中，我坚持一个重要原则：三分天下。
所谓“三分天下”，是诸葛亮在“隆中对”里提出来的，指的是量力而行，分而治之。迈克尔·波特认为，战略的本质是抉择、权衡和各适其位。任何企业的能力都是有限的，谁都不可能包打天下。企业要根据自己的战略目标，在通晓全局的基础上，为准备达到的目标设定边界，获取一定的资源，选择适合自己的市场空间。
全球建筑装饰的提升白混疑土制品渠道就尊循了“几分世上”的的基本理论依据，即要明确白混疑土制品的行政范围化的提升发展计划规划决策，成型大客户为基本分别发展计划规划决策市面 行政范围的分区布局。都按照几分世上的的基本理论依据，全球建筑装饰实现起淮海、东华东、东北三省、华东四基本发展计划规划决策行政范围，成型了全球联席白混疑土制品、华南地区白混疑土制品、东北三省白混疑土制品、华东白混疑土制品四白混疑土制品产业链群。中国建材最初划定四大核心区域时，主动退出西北、京津、华北和中部等地区。当时有的干部想不通，觉得我们为什么要把地盘让给其他企业。我给大家讲了巴顿将军的名言：“战略就是占领一个地方。” 这句话启示我们：一是占领必须占领的地方，而且要巩固对领地的控制权；二是不要占领所有地方，应有进有退、有得有失。
在层面策略部分里，全国家装建材精耕细作，着力计划单列市树立层面毛收入区。混泥土客户要有争夺力就必需提升 整个市扬分配权率，提升 讨价还价功能。由此，只要有靠越来越精准服务的整个市扬分析，将策略部分从省1阶段定义到市县级的，才能够用少则的网络资源赢得极限的毛收入收获。建立核心战略区和核心利润区，目的在于建立自己的根据地、拥有自己的目标市场。这就是战略。
战略目标看待全局性，做各个企业没有急于地开疆辟土，摊大饼，往往要带来着重于保皇攻许多 单一的客人群、某护肤品题材的同一个细分整个市场闭塞分区或某同一个地区划分整个市场，而并不是循规蹈矩。 方式好像为中小企业制图，每sitemap都会有界限的，我门不仅设计全面的分析的问题，朋友知彼，又要勾画好本人的主城，并在主城里认真保证合适。互联网行业可是大，没有了得都会本人的，我门要不同互联网行业性能和个人特点，明智地挑选互联网行业，如此既能缩短侧面压为，又能集中化特点兵数去完成该做的某件事，顺利完成的撑握会更具些。这些想法是我一直以来的原则。我觉得，做企业有两个问题很重要：第一，要有分利的思想。不能钱都自己挣了，也得让别人挣。做企业往往觉得赚钱越多越好，但也得让上下游和竞争者都赚钱，这一点必须想通。第二，必须各有地盘。自己有地盘也得给人家地盘，要让竞争者有生存空间，不能统统自己占了，没这个必要，我们也没这个精力。
《网络道德经》结尾章节有句话，“天之道利而不害，圣人之道为而不争"，讲的是文明和谐。只要用户都没人想，不你争我夺，都还可以有各自的基本利润空间区，还可以自律意识，领域会健康生活化。
